Teklif hazırlamak kadar o teklifi müşteriye nasıl sunduğunuz da önemlidir. Çoğu satışçı, teklifi hazırladıktan sonra "Dosya ektedir" yazıp göndererek büyük bir fırsatı kaçırıyor.
Mailleriniz Neden Yanıtsız Kalıyor?
- Konu Başlığının Belirsizliği: "Teklif" veya "Fiyat Bilgisi" yerine "X Projesi İçin Taslak Plan ve Teklif Dosyası - [Şirket Adınız]" gibi net başlıklar kullanın.
- Büyük Dosya Boyutları: Mail ekine 20 MB'lık PDF koymak, müşterinin mail kutusunu kilitler. Link üzerinden paylaşılan dijital teklifler bu sorunu kökten çözer.
- Kişiselleştirme Eksikliği: Müşteri adını ve projenin ismini mail gövdesinde mutlaka geçirin. Otomatik atılmış hissi veren maillerin dönüş oranı düşüktür.
Dijital Teklif Linkinin Avantajı
Teklif Hazır kullanarak teklifinizi bir link olarak paylaştığınızda, müşteriniz maili açtığı an "Dosya ekte miydi?" derdinden kurtulur. Üstelik linke tıklandığı an size bildirim gelir, böylece takibi (follow-up) tam zamanında yapabilirsiniz.
